ДЕНЬ 1.

ОБЗОР РЫНКОВ LPG: ЭКСПОРТНЫЕ И ТОРГОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

• Мировой рынок LPG.Тенденции спроса и предложения. Экспортные возможности по торговле LPG 
• Анализ ценовой ситуации на мировом рынке СУГ 
• Производство LPG в СНГ: газопереаботка и нефтехимия, нефтепереработка 
• Обзор рынков LPG в Восточной и Западной Европе 
• Будущее рынка LPG в СНГ. Экспортные планы, возможности по транспортировке 
• Ценообразование на оптовом и розничном рынках 
• Основные изменения на западном/восточном рынке СУГ

ДЕНЬ 2.

ЛОГИСТИКА И ТРАНСПОРТИРОВКА LPG 

• Вопросы транспортировки, хранения и дистрибуции LPG 
• Оценка состояния рынка железнодорожных перевозок в России и СНГ 
• Обзор портов и терминалов 
• Рынок морских перевозок LPG: фрахт и специфика перевозок 
• Основные судовладельцы, типы кораблей и текущее состояние рынка перевозок LPG 
• Технические средства доставки LPG, альтернативная логистика 
• Вопросы определения качества LPG при смешении различных сортов при экспорте 
• Ведение переговоров и заключения сделки по фрахтованию. Управление рисками 
• Роль коносамента в торговых операциях 
• Ставки фрахта и Worldscale 
• Анализ и оптимизация Чартер-партии, контрактов на перевалку и торговых контрактов на условиях FOB и CIF

     Практикум по расчету транспортной модели:

• Расчет расходов по транспортировке для исполнения долгосрочного контракта на СУГ, заключаемого с покупателем в Центральной Европе

ДЕНЬ 3.

РАБОТА С ДЕМЕРЕДЖЕМ

• Оценка договора купли-продажи на условиях FOB, чартер-партии и договора по перевалке 
• Анализ стейтментов и таймшитов агентов, грузоотправителей и терминала, определение особенностей обычаев и практики портов, выявление противоречий и возможности оспорить претензии по демерреджу 
• Урегулирование проблемы «битвы проформ» в четко выраженных и подразумеваемых условиях и в применимой юрисдикции по торговым контрактам, общим условиям и положениям крупных компаний и ключевых трейдеров, чартер-партии, контрактам по перевалке и основным условиям и положениям терминалов 
• Судебное разбирательство. Взаимодействие с экспертами и юристами 
• Подача Нотиса о готовности, сложности и разногласия по началу отсчета сталийного времени 
• Перерывы сталийного времени
• Получение прибыли по демерреджу

     Практикум по демереджу:

• Разбор претензии по демереджу и принятие решения о дальнейших действиях

ДЕНЬ 4.

ТОРГОВЛЯ LPG И КОНТРАКТЫ НА ПОСТАВКУ  

• Формирование цен на LPG 
• Разбор торговых стратегий 
• Управление рисками при международной торговле LPG 
• Торговля LPG на внутренних рынках СНГ 
• Биржевая торговля LPG 
• Анализ себестоимости и арбитраж 
• Заключение контрактов на поставку сжиженного газа на экспорт 
• INCOTERMS - международные правила толкования торговых терминов 
• Возможные сценарии негативного развития событий – страхование, проверка, простой, недопоставка 
• Физический, фьючерсный и форвардный рынок LPG. Типы сделок 
• Финансирование в торговле LPG

     Практикум по торговле:

• Возможности по торговле СУГ на рынках Центральной и Восточной Европы, составление спотовых и долгосрочных контрактов, выбор предложений по покупке и продаже, анализ рентабельности предложений

ДЕНЬ 5.

УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ  

• Выявление рисков 
• Подсчёт экономической стоимости риска 
• Доступные инструменты управления рисками 
• Процесс управления рисками 
• Стратегии хеджирования 
• Применение фьючерсов и опционов

УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНОВЫМИ РИСКАМИ 

• Ценовые риски для трейдеров и экспортёров – где они возникают. Определение момента возникновения риска на условиях торговли на одном базисе поставки, на разных базисах поставки, в различных форматах ценообразования, с малым и большим транспортным плечом 
• Риск – нейтрализовать или принять, частично или полностью. Работа по управлению рисками на растущем, падающем и волатильном рынке 
• Как это делают другие? Примеры полной нейтрализации и полного принятия рисков, промежуточные варианты – философия компаний, определяющая отношение к рискам

     Практикум по хеджированию сделок по СУГ:

• Принятие решение об использование свопов ARA (NWE) или DEI/CP по пропану или других инструментов, например фьючерсов на Brent для хеджирования нескольких сделок по СУГ